Câteva principii care te ajuta să ieși din „cutia” Amazonului

Acest articol este primul guest post de pe blogul Amazon Seller Romania, în sensul că nu este scris de autorul blogului, Sergiu Nichitean, ci de un invitat.

Autorul este Alex Iuonut, un seller din Cluj aflat la început de drum, dar care a trecut deja de mai multe obstacole cum ar fi găsirea și lansarea cu succes a primului produs. De asemenea el este inițiatorul unuia din cele mai mari grupuri de Facebook destinate vânzătorilor de produse fizice pe Amazon din România: Amazon FBA High Rollers Romania – Forever free.

Articolul e motivat de numărul mare de discuții pe tema cursurilor plătite pentru începerea afacerii pe Amazon, cum ar fi Amazon SetUP de la Amazonienii, Amazon StartUp de la AmazonHUB sau Amazing Selling Machine din sfera internațională.

Hey,

Acest articol e o postare pe care am facut-o intr-una din comunitatile Amazon de pe Facebook.

Am scris acea postare pentru ca in ultimul timp exista discutii despre cursurile Amazon. Oricare ar fi acelea, vreau sa va povestesc care e punctul meu de vedere.

Prin puterea mea de observatie, am vazut ca aceste cursuri te limiteaza pentru ca te pun intr-o cutie si acolo trebuie sa te descurci.

De ce spun asta?

Din Martie si pana acum am intrat in legatura cu multe persoane care au facut sau nu cursuri despre cum sa incepi acest business. Cursuri de la noi din tara sau din strainatate.

Fiecare persoana care a facut aceste cursuri, mi-a spus ca este greu sa gasesti un produs dupa criteriile date.

Normal ca e greu.
In fiecare curs se spune sa mergi pe pagina de Amazon la Best Sellers si sa iti gasesti acolo produsul.

Ghici ce!?

TOATA LUMEA CAUTA ACOLO!

Ce te sfatuiesc?
Iesi din cutia Amazon si cauta produsele in alte parti. Inspira-te din Alibaba, Aliexpress, eBay, OLX sau in orice market sau site care crezi tu ca te poate ajuta.

Dupa ce ai gasit un produs care simti ca are potential, trece-l intr-o lista. Si fa asta pana cand ai cel putin 40-50 de produse.
Apoi trece-le prin criteriile din curs.
Cerne produsele pana cand ai 4-5 care merita.

Inca o chestie…
Produsul perfect nu exista. Tu il faci perfect.

Vezi pe care dintre produsele tale poti sa il imbunatatesti folosindu-ti skill-urile pe care le ai.

Poate esti designer si poti sa il faci mai vizual.
Poate esti scriitor si poti sa faci un text mai bun pe pagina produsului. Aici musai sa va uitati la competitorii vostrii ce texte au. Majoritatea sunt facute dupa ureche.
Poate esti marketer si poti sa faci campanii de promovare mult mai bune decat ceilalti.

Vezi in primul rand ce poti tu imbunatatii si dupa ce ai facut tot ce ai putut, plateste pe altcineva sa te ajute sa imbunatatesti lucrurile pe care tu nu le-ai putut face.

Da, cursurile astea te baga intr-o cutie unde e „safe” si „trebuie” sa faci lucrurile asa cum ti se spune pentru ca altfel nu o sa ai succes.

Guess what!?

Keep it safe si o sa ajungi sa ai un produs mediocru, cu vanzari mediocre si niste bani la sfarsit de luna care o sa iti acopere o parte din nevoi.
O sa fii la fel ca ceilalti pe care incerci sa ii depasesti.

In business-ul asta, la fel ca si in orice business sau in viata, NU EXISTA reteta succesului.

Nu exista un lucru general care poate fi aplicat la orice produs si sa functioneze la fel.
Daca exista, probabil deja l-ai aplicat si la fel au facut si restul. Tot nu esti diferit.

Iti recomand sa iesi din bula aia, ia de acolo ce ai nevoie si diferenteaza-te. Altfel o sa „mori” cu un produs care are potential.
De asta l-ai ales, nu?

Am auzit zilele astea o poveste a unui tip care a gasit un produs fain de care era incantat.
Toate cifrele aratau bine, el era motivat sa inceapa si a cerut o parere despre produs unei alte persoane.

Persoana respectiva i-a spus sa nu se atinga de produs pentru ca o exista deja o alta persoana din grupul lor care o vinde de ceva vreme si o sa intre in competitie.
Si-a pierdut tipul asta din motivatie?
Normal!

Amazon se doreste sa fie o piata libera, competitiva in care fiecare sa poata sa vina cu un produs mai bun, poate mai ieftin si mai diferit.

De asta spun, ia-ti informatia si aplic-o pe produsul care te inspira cel mai mult si care are cele mai bune sanse ca in mainile tale sa creasca.

Nu cauta sa te motiveze ceilalti sa incepi acest business. Motiveaza-te singur si descopera „De ce?”-ul acela puternic care te pune in miscare.

Am primit intrebari de genul: Cati bani trebuie sa investesc? In cat timp imi scot investitia? Tu cum ai facut?

Ce am facut eu nu se aplica si la tine. Asta trebuie sa intelegi!
De asta in cursuri se preda ceva general si de aici confuzia ca ala a „furat” cursul de la celalalt care la randul lui a furat cursul de la un altul.
Nu… Acest model de business e acelasi peste tot si se schimba de fiecare data cand Amazon schimba regulile.

Poate ca eu am inceput cu o suma mai mica, dar asta nu inseamna ca si tu cu produsul pe care l-ai ales o sa poti incepe cu aceeasi suma.

Aici deja vine vorba de adaptare. Cu cat te adaptezi mai repede, cu atat esti mai in fata celorlalti.

Iti recomand sa testezi TOT. Nu crede nimic pana cand nu testezi.
Pe mine asta m-a ajutat sa ies in fata si sa descopar lucruri despre produsul meu pe care nu le stiam.

De exemplu, am facut test pe pret. Da, nu am avut rabdare sa observ vanzarile pe o perioada lunga de timp (minim o saptamana) ci faceam schimbari dese din 2 in 2 zile.
Multi spun ca nu e sanatos sa faci asta pentru ca nu e relevant.

Pentru mine a fost si am gasit pretul care imi aduce cele mai multe vanzari si imi da cea mai buna marja de profit.

Eu ma ghidez dupa cateva principii:
Daca alerg dupa bani, banii o sa fuga de mine.
Gandeste-te ca banii sunt un tool pe care tu il folosesti pentru a obtine ce iti doresti cu adevarat.
Tu sti ce iti doresti cu adevarat?

Daca esti presat de timp sau vrei sa fac bani repede, nu asta e business-ul bun.
Asta pentru ca acest business e ca oricare altul, consumator de timp si energie.

Daca imi e frica ca o sa pierd banii, ghici ce!? O sa ii pierd.
Probabil stii vorba aia: „De ce iti e frica, nu scapi!”.

Nu incerca sa ai un produs perfect din prima.

Pierzi timp si timpul inseamna bani. Iar cu bani cumperi timp.

Exista multe comunitati Amazon pe Facebook.

Iti recomand sa te folosesti de ele si sa ceri ajutor si sa ajuti si tu la randul tau.
De asta exista aceste comunitati, de asta au fost create.

Daca vezi pe cineva demoralizat pentru ca are o problema, oricat de mica ar fi ea, ajuta-l. Poate tu ai trecut deja prin asta si sti ca e simplu sau care sunt pasii pe care e nevoie sa ii faca.

Creaza-ti un mindset sanatos cu care sa incepi si niste principii care sa te ghideze.
Si nu uita sa-ti descoperi acel „De ce” care sa te anime.

Daca ti-a placut acest articol, te rog sa te abonezi la newsletter pentru ca sa primesti ultimele articole de pe blog.

Spor la treaba si have fun!

Alex Iuonut

Recomandare: Abonează-te la newsletter pentru a primi articolele care vor apărea aici, dar cu o săptămână înainte. De asemenea, acolo voi trimite informații exclusive care nu vor apărea pe blog!