Toată afacerea ta cu produse fizice pe Amazon în 5 etape

Văd des în grupurile de discuții despre afacerile cu produse fizice pe Amazon persoane care abia au auzit de acest model de business și n-au nicio idee ce implică asta și cu ce să înceapă.

Acum 2 ani am scris un articol cu un titlu asemănător cu titlul acestui articol, și este unul din cele mai vizitate articole de pe site. Dar 2 ani în domeniul e-commerce și al internetului poate părea un secol…

Așa că, ia să vedem care ar fi pașii prin care trece o afacere cu produse fizice pe Amazon începută acum, în 2019. Majoritatea acestor pași i-am acoperit deja prin articole postate pe acest blog, așa că voi pune link-uri acolo unde este cazul.

Pentru a „stiliza” un pic conținutul, o să compar etapele cu cele ale unei competiții de anduranță, la fel cum o fac în cartea mea, „Vânzarea pe Amazon – Sprint sau Maraton?”

1. Antrenamentul

Încă nu știm nimic despre Amazon și ce oferă această platformă, așa că începem să aflăm despre motorul de căutare, sistemul de ranking, platforma de publicitate, FBA și toate celălalte noțiuni de bază.

Apoi suntem pregătiți să ne decidem ce vrem să vindem, astfel vom:

• căuta o nișă viabilă folosind o unealtă, cum ar fi Jungle Scout, și niște criterii bine puse la punct;
• găsi un furnizor în China pentru produsul nostru, pe Alibaba.

2. Incălzirea

Avem un produs, și trebuie să-l pregătim de lansare.

Înainte de toate, ne vom înscrie ca și vânzător terț pe platforma Amazon, apoi vom:

• crea un brand care va apărea pe produsul nostru și pe viitoarele produse pe care le vom lansa;
• comanda primul stoc de produse de la furnizorul găsit mai devreme;
• crea un listing pe Amazon bine pus la punct cu imagini de calitate și text optimizat pe cuvinte cheie;
• obține primele review-uri pentru listing.

3. Startul

Suntem gata de lansare! Pentru a face tam-tam cu produsul nostru vom:

• porni o campanie agresivă de reclame pe Amazon (PPC);
• face niște vânzări controlate pentru a încuraja algoritmul Amazon să ne poziționeze pe prima pagină în căutări.

4. Parcursul

Afacerea noastră a luat-o din loc, dar mai avem de lucru pentru că va trebui să:

• optimizăm reclamele PPC;
• gestionăm stocul, pentru a nu comanda nici prea mult, nici prea puțin;
• controlăm cash flow-ul pentru a menține afacerea profitabilă;
• ne extindem promovarea pe Facebook;
• obținem cât mai multe review-uri organice;
• lansăm mai multe produse, și să beneficiem de valoarea clienților existenți;
• beneficiem de facilitățile avansate Amazon, cum ar fi Brand Registry, Enhanced Brand Content, Lightning Deals, Early Reviewer Program etc;
• ne construim un site web;
• colaborăm cu asistenți virtuali pentru a delega sarcinile triviale și consumatoare de timp.

Astfel, vom crește o afacere puternică, care ne va aduce beneficii ani buni de acum, sau…

5. Finish

În momentul când avem o afacere stabilă și profitabilă cu un track-record pozitiv de cel puțin un an, ne putem decide să o vindem.

Astfel vom obține „dintr-un foc” profitul pe o lună înmulțit cu 20-30.